Kupovina i prodaja domova

Ne dopustite da emocije zamrače vašu presudu o nekretninama


Agenti za nekretnine vole reći da lovci na kuće nude ponude na temelju ne cijene, već emocija. Nedavno je Sveučilište Duke objavilo znanstvena istraživanja koja podupiru stvarnost takve pojave.

Bilo da kupujete ili prodajete kuću, čak i rudimentarno razumijevanje načina na koji mozak sintetizira emocije može vam pomoći da razvijete (i pridržavate se) procjene predmetnog imanja zasnovanog na logici.

Recimo da nakon 25 sretnih godina izbacite obiteljsku kuću na tržište. Kada pogledamo mjesto sa ivičnjaka, vidjet ćemo uspomene na odmor i teško osvojen rezultat vašeg truda održavanja i preuređenja.

Zaista, ljubavna udruženja mogu vas dovesti do toga da imovinu gledate u povoljnijim ekonomskim uslovima nego što to nalažu. Ali ne možete koštati uspomene. Za fer procenu tržišne vrednosti kuće, potražite procenu treće strane.

Sjetite se i te emocije uglavnom u procesu pregovora o nekretninama, bez obzira na kojoj strani stola sjedite. U jeku transakcije mali poticaji mogu pružiti ogroman učinak.

Ako se prodajete, suzdržite se na maloj koncesiji, kao što je dodatak u iznosu od 500 USD za nove tepihe. Jednom kada ste blizu postizanja dogovora, bacite taj poticaj u miks, jer bi to moglo pomoći vašem kupcu da se ugodnije prihvati.

Suprotno tome, ako pregovarate o kupovini, pažljivo pratite vlastiti emocionalni odgovor na gore opisanu taktiku. Ne dozvolite da vaše emocije pridaju ogromnu vrijednost podsticaju. Zapitajte se da li je zaista dovoljno da se složite s prodajnom cijenom.

Istraživači vojvode otkrili su da su za ljude emocije neminovno faktor procjene. Najbolje što možete učiniti je da budete svjesni svoje vlastite sklonosti iracionalnosti, radeći oko nje fokusirajući se na činjenice.