Kupovina i prodaja domova

Šta vrijedi moja kuća?


Stanovanje je nekada bila prilično sigurna investicija - uložili ste svoj novac i za nekoliko godina kada je došlo vrijeme za prodaju kuća bi vrijedila više nego što ste platili. Nažalost, mnogi prodavači otkrivaju da ti dobici u kapitalu kapitala za koje su mislili da su ih stekli tijekom godina procvata nisu ništa drugo do neukusna sjećanja.

To nije sasvim točno za sve, međutim: Čak i na ovom brutalnom tržištu nekretnina, još uvijek postoje područja u kojima cijene stanova stabilno ili čak rastu.

Kako možete znati gdje se (i vaš dom) uklapate? Nije lak odgovor. Evo šest savjeta za ispravno određivanje cijene vašeg doma na nestabilnom tržištu stanovanja.

Pripremite se za provjeru realnosti
Ako ste kupili svoj dom na vrhuncu tržišta (ili ako ste potrošili domaći kapital kada su vremena promašila), možda ćete potražiti verziju prodavača naljepnica. Stručnjaci za nekretnine kažu da čak i kada vlasnici kuća priznaju da je vrijednost kuća oko njih pala, često se još uvijek drže zastarjelih ideja o vrijednosti njihove imovine. Ako se spremate na prodaju, vrijeme je za ozbiljnu provjeru stvarnosti, kaže Cincinnati, procjenitelj nekretnina Lou Freeman.

Razgovarajte s više nekretnina
Kada cijene opadaju, a volumen prodaje usporava, može doći vrijeme da razgovarate sa stručnjacima za nekretnine koji rade s kupcima, barem u svrhu određivanja prave cijene za vaš dom. Rad sa Realtor®-om koji ima odličan status prodavača obično je najbolji prvi korak.

„Važno je čuti šta misle kupci na današnjem tržištu“, kaže Katie Wethman, certificirana javna računovođa i Realtor sa sjedištem u McLean-u, VA. "Previše agenata - posebno onih sa najviše iskustva u poslu - radi pre svega s prodavcima, a oni nikada ne čuju najčešće prigovore kupaca." Wethman kaže da bi na ovom tržištu prodavači čak mogli razmisliti o radu s nekim ko je prvenstveno "Kupac agent", ili neko ko se specijalizirao za pomoć kupcima u pronalaženju domova. Kaže da im pružanje pomoći da udomite svoj dom i plasira na tržište, zapravo vam može pomoći da brže prodate, jer tačno znaju koje povratne informacije dobivaju od ljudi koji trenutno traže.

Još jedan razlog za kupovinu je osigurati da radite s nekim tko ne samo da poznaje područje i tržište, već je realan u trenutnom stanju prodaje.

Koristite svoje Comps ispravno
Bilo koji stručnjak za nekretnine reći će vam jedan od najmoćnijih alata za određivanje cijena koji nazivamo bilo „sitnica“ ili uporedni popis. Ovo su statistike za nedavno prodane kuće slične vašoj, obično po lokaciji, veličini i / ili sadržajima. No, iako će svaki licencirani Realtor ili procjenitelj imati pristup računalima, nije uvijek lako odabrati prave ili ih pravilno pročitati.

Prvo provjerite što se zapravo prodalo, a ne ono što ljudi s usporedivim svojstvima navode u njih. „Previše vlasnika fokusira se na ono što drugi ljudi traže od svojih domova, a ne na ono što oni zapravo dobijaju za njih,“ kaže Wethman. A kad tražite prodajne cijene uporednih nekretnina, obratite pažnju na datum zaključenja posla. „Čak i ako je kompliment star tek nekoliko mjeseci, morate primijeniti regionalne podatke o trendovima: Ako je tržište palo pet posto u posljednja tri mjeseca, morate uzeti taj računar od prije tri mjeseca i primijeniti pad veći od pet posto na tu cijenu. Previše ljudi košta na posljednjoj prodaji bez te ekstrapolacije, a oni na kraju progone tržište. "

„U nekretninama postoji izreka da ne možete biti objektivni u vezi sa svojim vlastitim domom,“ kaže Freeman. "Istina je. Kada vam Realtor kaže da će kuća koju ste kupili prije šest godina za 303.500 dolara sada donijeti samo 285.000 USD, možda ćete teško vjerovati. "

Ponekad prodavači zanemaruju stručne savjete, jer imaju na umu da se ne mogu izvući, kaže Todd Huettner, broker za financiranje komercijalnih i stambenih nekretnina. Ako ne možete prijeći taj broj i ne morate prodati, vjerovatno je vrijeme da samo sjednete na ulaganje i pričekate trenutnu oluju. Ali prodavači koji moraju da odvoje svoje imanje moraće da se suoče sa nekim oštrim stvarnostima.

„Ono što ste platili za svoju kuću nema nikakve veze sa njenom trenutnom vrijednošću“, kaže on. „Ono što„ trebate izaći iz kuće “takođe nema uticaja na trenutnu vrednost.“ Ta činjenica može biti oštra provera stvarnosti kada smatrate da trebate da dobijete određeni iznos od dolara pri prodaji kuće kako biste otplati trenutnu hipoteku.

Da biste složili komplikovano čitanje komada, vaš Realtor mora znati i razumjeti vašu jedinstvenu situaciju. "Ne dolazi do pada svakog tržišta", kaže Wethman. "Čak i na opadajućim tržištima, postoje četvrti koja dobro funkcioniraju."

Razmislite o procjeni
Ako još uvijek ne osjećate povjerenje u analizu vrijednosti svog doma, vrijedi dobiti procjenu, kažu stručnjaci.

"Većina vlasnika kuća ovisi o svom Realtoru kako bi im pomogla da cijene svoje nekretnine, a Realtors obično imaju veliko znanje o tome šta je, a šta se ne prodaje u nekom određenom kvartu ili na određenoj cijeni", kaže Freeman. „Ali troškovi procene državnog licenciranog ili ovlašćenog procenitelja koji je upoznat sa vašim kvartom mogli bi vam uštedjeti mesece produženog marketinškog vremena i hiljade dolara u trošenju troškova pomažući vam da ispravno cenite svoj dom od samog početka.“

Obavezno izaberite nekoga tko razumije ne samo vaše područje nego i vašu svrhu dobivanja procjene. Želite odabrati nekoga tko je spreman razgovarati s vama i objasniti mu stvari, kaže Huettner. "Nazovite tri procjenitelja i recite im šta radite, a izaberite onog koji je najviše voljan da vam objasni stvari i pomogne vam", kaže on. "Ako prodajete svoj dom, 300 do 500 dolara isplati se da imate vlastito nezavisno stručno mišljenje o tome koliko vrijedi vaš dom, a to je neprocjenjivo za školovanje o sebi."

Budite Nosy Susjed
Konačno, ne bojte se biti ono što Realtors vole zvati "zalutali komšija". "Počnite ići u svaku otvorenu kuću u vašem kvartu kako biste stekli osećaj za cene kvadrata, nivoa ažuriranja i tako dalje. ", Kaže Freeman. „Realteri očekuju zgusnute komšije. Nemojte ih razočarati. “Dodatna korist od nošenja: Ako / kada se kuća proda, znat ćete više o tome kad pogledate kombinezone.

Iako je važno shvatiti da je jedini broj koji je zaista bitan, cijena zatvaranja, upoređivanje liste sa cijenama kuća za zatvaranje u vašem području će vam dati dobar barometar u kojem smjeru se kreću cijene i koliko dugo možete očekivati ​​da čekate da pronađete kupac. "Vozite se oko svog susjedstva ili idite online na Zillow.com ili na druge slične stranice i pregledajte nedavno prodane kuće i kuće na popisu", kaže Huettner. „Samo zapamtite: Važne su samo zatvorene prodajne cijene.“

Može biti teško prihvatiti vrijednost vašeg doma na opadajućem ili nestabilnom tržištu, kaže Huettner, ali bolje je rješavati ga kada stavljate kuću na tržište, nego što pustite da mjesecima propada ako je cijena previsoka. "Na kraju ćete saznati tržišnu vrijednost svog doma", kaže on. „Ne čekajte da vam tržište pokaže kada konačno prodate. To toliko košta više. "

Online Alati za ocjenu cijena
Stručnjaci za cijene nekretnina kažu da je jedan jednostavan prvi korak za ljude koji razmišljaju o prodaji ili se samo pitaju o njihovom kapitalu, posjećivanje internetskih alata za cijene kuća. Iako ne biste trebali previše stavljati naglasak na ove cijene, one mogu biti dobra polazišta. Evo nekoliko mrežnih alata koji vam mogu pomoći da shvatite vrijednost svog doma:


Pogledajte video: Braća Gavranović - Komšija ti pola kuće vrijedi - 2017 - (Maj 2021).